Crecimiento en EE. UU.
Soporte estratégico de marketing en EE. UU.
Rara vez faltan esfuerzos de marketing, pero a menudo falta una dirección clara. Cuando las prioridades se acumulan, los mensajes varían según el equipo y las actividades crecen más rápido que la estrategia, es necesario redefinir qué es lo que importa y por qué.
A quién se dirige
- Empresas que operan en EE. UU. y cuyo marketing ha crecido sin una dirección clara.
- Equipos de marketing que buscan un socio estratégico con experiencia, en lugar de capacidad adicional para la implementación.
- Equipos directivos sin equipo de marketing que necesitan primero una estrategia antes de crear un equipo.
Las decisiones que debe tomar
Qué debería dejar de hacer
A la mayoría de los planes que vemos no les faltan ideas. Lo que falta es una secuencia coordinada de prioridades y el espacio para abandonar lo que no contribuye al éxito.
A qué público se dirige la estrategia
Si se dirige a varios públicos objetivo al mismo tiempo, el mensaje se vuelve tan amplio que ya no convence a nadie.
Con qué se mide el marketing
Vincular los objetivos de marketing con los resultados del negocio determina qué actividades merecen financiación y cambia la conversación con la dirección.
Construir, contratar o colaborar
Si amplía el equipo, contrata a especialistas o colabora con un socio externo depende de la fase en la que se encuentre su empresa, no de una regla general.
Cómo le ayuda KVD
Definir la estrategia
Traducimos sus ambiciones de negocio en objetivos de marketing con los que su equipo y su dirección puedan identificarse.
Afinar el posicionamiento
Revisamos en quién se centra, con qué se le compara y qué jerarquía de mensajes debe utilizar cada equipo.
Establecer prioridades en el plan
Decidimos juntos qué se inicia, qué se pospone y qué se cancela, teniendo en cuenta los recursos disponibles.
Posibles entregables
El resultado final depende del alcance acordado. Estos son ejemplos de lo que puede incluir un proyecto, no una oferta definida.
- Objetivos de marketing alineados con el plan de negocio
- Un posicionamiento común y una jerarquía de mensajes
- Un plan de marketing con prioridades claras y una secuencia definida
- Una revisión de las actividades en curso en función de la estrategia establecida
- Una colaboración estratégica continua si no hay un responsable de marketing interno
Cómo colaboramos con su equipo
Trabajamos con el equipo que ya tiene. Si hay un responsable de marketing, somos un socio estratégico de contraste y ofrecemos una nueva perspectiva. Si no, definimos la estrategia y permanecemos implicados mientras la implementación se lleva a cabo internamente o a través de los socios que elija.
Preguntas frecuentes
Ya tenemos un equipo de marketing. ¿Qué valor añadido ofrecen?
Una perspectiva estratégica independiente y el tiempo para elaborar cuidadosamente el marco estratégico. Los equipos internos conocen bien su mercado; lo que a menudo falta es el espacio para establecer prioridades y el mandato para cuestionar las suposiciones.
¿También se encargan de la implementación?
No. Definimos la estrategia, el posicionamiento y las prioridades, y colaboramos estrechamente con los responsables de la implementación: su equipo, su agencia o los especialistas que contrate.
¿Y si no tenemos equipo de marketing?
Entonces somos su socio estratégico de marketing: definimos los objetivos y el posicionamiento, y le ayudamos a decidir qué construir primero, a quién contratar o qué externalizar.
¿Cómo se estructura un proyecto?
Depende de la cuestión y de las decisiones a tomar. Algunos proyectos se centran en la elaboración de un marco estratégico específico, otros ofrecen un acompañamiento a más largo plazo. Acordamos el alcance antes de empezar.