Servicio 02
Posicionamiento
Aportar claridad sobre a quién se dirige, qué le hace relevante y cómo comunicar su valor en un mercado competitivo.
Todos los serviciosEl problema que resuelve este servicio
Un posicionamiento que funciona en su mercado de origen rara vez se puede replicar tal cual. En un nuevo mercado, los compradores le comparan con otras alternativas y aplican criterios diferentes para definir una buena solución. El posicionamiento aclara su relevancia para estos compradores.
El enfoque de KVD
Audiencia
Definimos con precisión a quién se dirige y con qué le comparan los compradores.
Relevancia
Identificamos la diferencia que importa a estos compradores, no la que se considera importante internamente.
Jerarquía de mensajes
Establecemos qué comunicar en primer, segundo y tercer lugar, para que todo el equipo transmita el mismo valor.
Lo que recibe como cliente
- A quién se dirige y con qué le comparan los compradores
- La diferencia que les importa
- Propuesta de valor y jerarquía de mensajes
El posicionamiento define lo que su marca representa en un mercado. Establecer objetivos y prioridades corresponde al marketing estratégico. Cambiar la forma de dirigirse al mercado corresponde a la adaptación al mercado.
Ejemplos ilustrativos
Estos ejemplos son ilustrativos: muestran el tipo de cuestiones que se abordan con este servicio. No describen proyectos específicos de clientes.
Un entorno competitivo diferente
Una empresa considerada una opción 'premium' en su mercado de origen entra en un mercado donde la comparan principalmente con una solución desarrollada internamente. El posicionamiento cambia de 'mejor que la competencia' a 'mejor que hacerlo usted mismo'.
Tres mensajes, ninguna jerarquía
Ventas, marketing y dirección destacan cada uno una ventaja diferente. Definimos qué se comunica en primer, segundo y tercer lugar, y a quién se dirige cada mensaje.
El resultado del proyecto
Un posicionamiento claro y defendible con una jerarquía de mensajes que toda la organización puede aplicar de forma coherente.
Hablemos sobre su marca y la IA.
Estrategia de marca, AI Brand Book o AI Brand Campaign: cuéntenos sobre su empresa, cómo quiere que se perciba su marca y dónde necesita ayuda.