Servicio 03
Adaptación al mercado
Ajustar su enfoque de marketing a las expectativas de los clientes locales, su comportamiento de compra y el entorno competitivo.
Todos los serviciosEl problema que resuelve este servicio
Los mercados difieren en cómo los compradores evalúan las soluciones, quién participa en la decisión, cuánto dura el proceso de compra y qué pruebas se esperan. La adaptación al mercado consiste en ajustar su enfoque de marketing a estas realidades, en lugar de repetirlo sin cambios.
El enfoque de KVD
Comportamiento de compra
Analizamos cómo se toman realmente las decisiones en el mercado objetivo y quién influye en ellas.
Entorno competitivo
Investigamos qué alternativas consideran los compradores, incluida la opción de no hacer nada, y qué se necesita para ser preseleccionado.
Enfoque
Adaptamos los canales, las pruebas de valor y la secuencia de actividades de marketing a las expectativas locales.
Lo que recibe como cliente
- Cómo evalúan los compradores las soluciones, quién participa y cuánto dura la toma de decisiones
- Canales, pruebas de valor y secuencia de actividades de marketing
- Entorno competitivo, incluida la opción de no cambiar nada
La adaptación al mercado cambia el enfoque, no solo las palabras. Reescribir el contenido para los lectores locales corresponde a la localización. Definir qué diferencia destacar corresponde al posicionamiento.
Ejemplos ilustrativos
Estos ejemplos son ilustrativos: muestran el tipo de cuestiones que se abordan con este servicio. No describen proyectos específicos de clientes.
Una combinación de canales que ya no funciona
Una empresa depende de ferias comerciales que son líderes en su mercado de origen, pero que apenas tienen asistencia en otros lugares. La adaptación reorienta el enfoque hacia los canales que estos compradores realmente utilizan para seleccionar proveedores.
Las pruebas de valor que se esperan en el nuevo mercado
Los compradores exigen referencias y certificaciones locales que la empresa nunca antes había necesitado. El plan de marketing se ajusta para obtener y presentar estas pruebas antes de intensificar la generación de demanda.
El resultado del proyecto
Un enfoque de marketing adaptado a cómo compra realmente su nuevo mercado, no a cómo lo hace su mercado de origen.
Hablemos sobre su marca y la IA.
Estrategia de marca, AI Brand Book o AI Brand Campaign: cuéntenos sobre su empresa, cómo quiere que se perciba su marca y dónde necesita ayuda.