Serviço 03
Adaptação ao mercado
Ajustar a sua abordagem de marketing às expectativas dos clientes locais, ao seu comportamento de compra e ao ambiente competitivo.
Todos os serviçosO problema que este serviço resolve
Os mercados diferem na forma como os compradores avaliam as soluções, quem participa na decisão, quanto tempo dura o processo de compra e que provas são esperadas. A adaptação ao mercado consiste em ajustar a sua abordagem de marketing a estas realidades, em vez de a repetir sem alterações.
A abordagem da KVD
Comportamento de compra
Analisamos como as decisões são realmente tomadas no mercado-alvo e quem as influencia.
Ambiente competitivo
Investigamos que alternativas os compradores consideram, incluindo a opção de não fazer nada, e o que é necessário para ser pré-selecionado.
Abordagem
Adaptamos os canais, as provas de valor e a sequência de atividades de marketing às expectativas locais.
O que recebe como cliente
- Como os compradores avaliam as soluções, quem participa e quanto tempo dura a tomada de decisão
- Canais, provas de valor e sequência de atividades de marketing
- Ambiente competitivo, incluindo a opção de não mudar nada
A adaptação ao mercado muda a abordagem, não apenas as palavras. Reescrever o conteúdo para os leitores locais corresponde à localização. Definir que diferença destacar corresponde ao posicionamento.
Exemplos ilustrativos
Estes exemplos são ilustrativos: mostram o tipo de questões abordadas com este serviço. Não descrevem projetos específicos de clientes.
Uma combinação de canais que já não funciona
Uma empresa depende de feiras comerciais que são líderes no seu mercado de origem, mas que quase não têm adesão noutros locais. A adaptação reorienta a abordagem para os canais que estes compradores realmente utilizam para selecionar fornecedores.
As provas de valor esperadas no novo mercado
Os compradores exigem referências e certificações locais de que a empresa nunca precisou antes. O plano de marketing é ajustado para obter e apresentar estas provas antes de intensificar a geração de procura.
O resultado do projeto
Uma abordagem de marketing adaptada à forma como o seu novo mercado realmente compra, e não à forma como o seu mercado de origem o faz.
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