Entrada no mercado dos EUA
Marketing para a entrada no mercado dos EUA
Entrar no mercado dos EUA raramente é uma questão de vendas. É uma questão de relevância: a proposta de valor que funciona no seu mercado de origem é interpretada de forma diferente pelos compradores norte-americanos e comparada com outras alternativas.
A quem se destina
- Empresas a preparar a sua primeira entrada no mercado dos EUA ou que pretendem retomar uma tentativa anterior falhada.
- Equipas de gestão com um plano de vendas para os EUA, mas sem uma estratégia de marketing correspondente.
- Empresas europeias que utilizam os seus materiais existentes nos EUA sem os adaptar.
As decisões que precisa de tomar
Por que segmento começar
Os EUA não são um mercado homogéneo. A escolha do comprador, da região e da aplicação por onde começar determina quase tudo o resto.
Que parte da proposta de valor deve mudar
Parte do que o diferencia também funciona noutros mercados. Outra parte é invisível para os compradores norte-americanos e uma terceira é considerada um requisito básico. Distinguir estes três aspetos é o cerne do trabalho de entrada no mercado.
Que provas convencem os compradores norte-americanos
As referências, as certificações e os casos de sucesso não têm o mesmo peso em todo o lado. Muitas equipas apresentam provas que são convincentes no seu mercado de origem, mas que não são reconhecidas no mercado-alvo.
O que precisa de construir antes de contratar pessoal
Contratar um responsável de marketing ou uma agência nos EUA antes de o posicionamento estar definido geralmente gera atividade em vez de resultados.
Como a KVD ajuda
Definir o posicionamento para a entrada no mercado
Definimos em quem se deve focar primeiro nos EUA, com o que esses compradores o comparam e que diferença é importante para eles.
Adaptar a abordagem de marketing
Analisamos como os seus compradores ponderam e decidem e, de seguida, ajustamos os canais, a sequência e as provas em conformidade.
Localizar a mensagem
Reformulamos a mensagem e as suas referências para que pareçam escritas para este mercado, em consonância com o seu posicionamento noutros mercados.
Entregáveis possíveis
O resultado final depende do âmbito acordado. Estes são exemplos do que um projeto pode incluir, não uma oferta definida.
- Um posicionamento para a entrada no mercado dos EUA e uma hierarquia de mensagens
- Uma definição do segmento-alvo e do comprador ideal, incluindo as alternativas que consideram
- Um plano de marketing com prioridades para a primeira fase da entrada no mercado
- Recomendações para o website, os materiais de venda e a adaptação dos canais
- Um briefing com o qual o seu futuro funcionário ou agência de marketing nos EUA possa trabalhar
Como colaboramos com a sua equipa
A maioria das equipas que entram no mercado dos EUA já dispõe de uma direção comercial e, frequentemente, de uma equipa de marketing no seu país de origem. Trabalhamos com elas: definimos a estratégia, entregamos a informação e os materiais necessários e permanecemos disponíveis durante a implementação.
Perguntas frequentes
Quando deve ser abordada a estratégia de marketing ao entrar no mercado dos EUA?
Antes da contratação de pessoal, antes da adaptação do website e antes dos primeiros orçamentos de aquisição. As decisões de posicionamento determinam para onde devem ser dirigidos estes investimentos. Alterar estas decisões mais tarde é dispendioso.
Podemos simplesmente traduzir os nossos materiais de marketing para inglês americano?
Uma tradução resolve a questão linguística, mas não a das referências culturais, das provas esperadas ou do ambiente competitivo com o qual os compradores o comparam. Essa é precisamente a diferença entre tradução e adaptação ao mercado.
Devemos contratar primeiro um especialista em marketing nos EUA?
Não necessariamente. Uma estratégia clara torna a contratação mais eficaz e ajuda a informar bem um novo colaborador. Enquanto não houver uma equipa, podemos atuar como o seu parceiro estratégico de marketing.
Quanto tempo demora a desenvolver um posicionamento para a entrada no mercado?
Depende do âmbito, da informação e dos materiais já disponíveis, e do número de pessoas envolvidas que precisam de estar alinhadas. Acordamos isto consigo previamente, em vez de oferecermos um pacote padrão.