Eintritt in den US-Markt
Marketing für den Eintritt in den US-Markt
Der Eintritt in den US-Markt ist selten primär eine Frage des Vertriebs. Es geht um Relevanz: Das Wertversprechen, das in Ihrem Heimatmarkt überzeugt, wird von amerikanischen Käufern anders interpretiert und mit anderen Alternativen verglichen.
Für wen dies gedacht ist
- Unternehmen, die ihren ersten Markteintritt in den USA vorbereiten oder einen früheren, erfolglosen Versuch wieder aufnehmen möchten.
- Geschäftsführungen mit einem Vertriebsplan für die USA, aber ohne entsprechenden Marketingkurs.
- Europäische Unternehmen, die ihre bestehenden Materialien unverändert in den USA einsetzen.
Die Entscheidungen, die Ihnen bevorstehen
Mit welchem Segment Sie beginnen
Die USA sind kein einheitlicher Markt. Die Wahl des Käufers, der Region und der Anwendung, mit der Sie beginnen, bestimmt fast alles Weitere.
Welcher Teil des Wertversprechens sich ändern muss
Ein Teil dessen, was Sie auszeichnet, funktioniert auch in anderen Märkten. Ein anderer Teil ist für amerikanische Käufer unsichtbar, und ein dritter Teil gilt dort als Grundvoraussetzung. Diese drei Aspekte zu unterscheiden, ist der Kern der Arbeit beim Markteintritt.
Welche Nachweise amerikanische Käufer überzeugen
Referenzen, Zertifizierungen und Fallstudien haben nicht überall das gleiche Gewicht. Viele Teams präsentieren Nachweise, die in ihrem Heimatmarkt überzeugen, aber im Zielmarkt nicht anerkannt werden.
Was Sie aufbauen müssen, bevor Sie Personal einstellen
Einen Marketingverantwortlichen oder eine Agentur in den USA zu beauftragen, bevor die Positionierung feststeht, führt meist nur zu Aktivität statt zu Ergebnissen.
Wie KVD Sie unterstützt
Die Positionierung für den Markteintritt bestimmen
Wir bestimmen, auf wen Sie sich in den USA zuerst konzentrieren, womit diese Käufer Sie vergleichen und welcher Unterschied für sie zählt.
Den Marketingansatz anpassen
Wir analysieren, wie Ihre Käufer abwägen und entscheiden, und stimmen anschließend die Kanäle, die Reihenfolge und die Beweisführung darauf ab.
Die Botschaft lokalisieren
Wir formulieren die Botschaft und ihre Referenzen neu, sodass sie sich anfühlen, als wären sie für diesen Markt geschrieben worden, im Einklang mit Ihrer Positionierung in anderen Märkten.
Mögliche Ergebnisse
Was wir liefern, hängt vom vereinbarten Umfang ab. Dies sind Beispiele dafür, was ein Projekt umfassen kann, kein fest definiertes Angebot.
- Eine Positionierung für den Eintritt in den US-Markt und eine Botschaftenhierarchie
- Eine Definition des Zielsegments und des idealen Käufers, einschließlich der Alternativen, die diese in Betracht ziehen
- Ein Marketingplan mit Prioritäten für die erste Phase des Markteintritts
- Empfehlungen für die Website, Vertriebsmaterialien und die Anpassung der Kanäle
- Ein Briefing, auf dessen Grundlage Ihr zukünftiger Marketingmitarbeiter oder Ihre Agentur in den USA arbeiten kann
Wie wir mit Ihrem Team zusammenarbeiten
Die meisten Teams, die in den US-Markt eintreten, haben bereits eine kaufmännische Leitung und oft auch ein Marketingteam in ihrem Heimatland. Wir arbeiten mit ihnen zusammen: Wir bestimmen den Kurs, übergeben die benötigten Informationen sowie Materialien und bleiben während der Umsetzung verfügbar.
Häufig gestellte Fragen
Wann sollte die Marketingstrategie beim Eintritt in den US-Markt thematisiert werden?
Vor der Personalbeschaffung, vor der Anpassung der Website und vor den ersten Akquisitionsbudgets. Entscheidungen bei der Positionierung bestimmen, worauf diese Investitionen ausgerichtet sein müssen. Diese Entscheidungen später zu ändern, ist kostspielig.
Können wir unsere Marketingmaterialien einfach ins amerikanische Englisch übersetzen?
Eine Übersetzung löst die sprachliche Frage, aber nicht die der kulturellen Bezugspunkte, der erwarteten Beweisführung oder des Wettbewerbsumfelds, mit dem Käufer Sie vergleichen. Genau das ist der Unterschied zwischen Übersetzung und Marktanpassung.
Sollten wir zuerst einen Marketingexperten in den USA einstellen?
Nicht unbedingt. Ein klarer Kurs macht die Personalbeschaffung effektiver und hilft, einen neuen Mitarbeiter gut zu briefen. Solange noch kein Team vorhanden ist, können wir als Ihr strategischer Marketingpartner agieren.
Wie viel Zeit kostet es, eine Positionierung für den Markteintritt zu entwickeln?
Das hängt vom Umfang, den bereits verfügbaren Informationen und Materialien sowie der Anzahl der Beteiligten ab, die auf eine Linie gebracht werden müssen. Wir stimmen dies vorab mit Ihnen ab, anstatt ein Standardpaket anzubieten.