De Amerikaanse markt betreden
Marketing voor toetreding tot de Amerikaanse markt
De Amerikaanse markt betreden is zelden in de eerste plaats een distributievraagstuk. Het draait om relevantie: de propositie die in uw thuismarkt overtuigt, wordt anders geïnterpreteerd door Amerikaanse kopers, die u met andere alternatieven vergelijken.
Voor wie dit bedoeld is
- Bedrijven die hun eerste lancering in de VS voorbereiden, of een eerdere poging zonder vervolg nieuw leven inblazen
- Directies met een commercieel plan voor de VS, maar zonder bijbehorende marketingkoers
- Europese bedrijven die hun bestaande materialen ongewijzigd in de VS gebruiken
De beslissingen die voor u liggen
Met welk segment u begint
De VS vormen niet één markt. De keuze van de koper, de regio en de toepassing waarmee u begint, bepaalt vrijwel al het overige.
Welk deel van de propositie moet veranderen
Een deel van wat u onderscheidt, werkt ook in andere markten. Een ander deel is voor een Amerikaanse koper onzichtbaar, en een derde deel geldt er als basisvoorwaarde. Die drie onderscheiden vormt de kern van het werk bij markttoetreding.
Welke bewijzen Amerikaanse kopers overtuigen
Referenties, certificeringen en casestudy's wegen niet overal even zwaar. Veel teams komen met bewijs dat in hun thuismarkt sterk is, maar in de doelmarkt niet wordt erkend.
Wat u moet opbouwen voordat u personeel werft
Een marketingverantwoordelijke of bureau in de VS aanstellen voordat de positionering vaststaat, levert doorgaans vooral activiteit op in plaats van resultaat.
Hoe KVD u ondersteunt
De positionering voor markttoetreding bepalen
We bepalen op wie u zich in de VS als eerste richt, waarmee deze kopers u vergelijken en welk verschil voor hen telt.
De marketingaanpak aanpassen
We brengen in kaart hoe uw kopers afwegen en beslissen, en stemmen vervolgens de kanalen, de volgorde en de bewijsvoering daarop af.
De boodschap lokaliseren
We herschrijven de boodschap en de verwijzingen daarin zodat die aanvoelen alsof ze voor deze markt zijn geschreven, in lijn met uw positionering elders.
Mogelijke resultaten
Wat we opleveren, hangt af van de afgesproken scope. Dit zijn voorbeelden van wat een opdracht kan omvatten, geen vastomlijnd aanbod.
- Een positionering voor toetreding tot de Amerikaanse markt en een hiërarchie van boodschappen
- Een definitie van het doelsegment en de beoogde koper, inclusief de alternatieven die zij overwegen
- Een marketingplan met prioriteiten voor de eerste fase van markttoetreding
- Aanbevelingen voor de website, verkoopmaterialen en de aanpassing van kanalen
- Een briefing waaraan uw toekomstige marketingmedewerker of bureau in de VS zich kan verbinden
Hoe we met uw team samenwerken
De meeste teams die de Amerikaanse markt betreden, hebben al commerciële leiding en vaak ook een marketingteam in hun thuisland. We werken met hen samen: we bepalen de koers, dragen de benodigde informatie en materialen over en blijven beschikbaar tijdens de uitvoering.
Veelgestelde vragen
Wanneer moet marketingstrategie aan bod komen bij toetreding tot de Amerikaanse markt?
Vóór de werving, vóór de aanpassing van de website en vóór de eerste acquisitiebudgetten. Positioneringskeuzes bepalen waarop die investeringen gericht moeten zijn, en die keuzes later herzien is kostbaar.
Kunnen we ons marketingmateriaal gewoon in het Amerikaans-Engels vertalen?
Vertaling lost het taalvraagstuk op. Niet de culturele referentiekaders, de verwachte bewijsvoering of het concurrentieveld waarmee kopers u vergelijken. Dat is precies het verschil tussen vertalen en aanpassen aan de markt.
Moeten we eerst een marketingprofessional in de VS aannemen?
Niet noodzakelijk. Een duidelijke koers maakt werving effectiever en helpt om een nieuwe medewerker goed te briefen. Zolang er nog geen team is, kunnen wij als strategische marketingpartner optreden.
Hoeveel tijd kost het om een positionering voor markttoetreding te ontwikkelen?
Dat hangt af van de scope, de informatie en materialen die al beschikbaar zijn en het aantal betrokkenen dat op één lijn moet komen. We stemmen dit vooraf met u af, in plaats van een standaardpakket aan te bieden.