Service 02
Positionering
Verhelderen wie u bedient, wat u relevant maakt en hoe u uw waarde overbrengt in een concurrerende markt.
Alle dienstenHet probleem dat deze dienst oplost
Een positionering die werkt op uw thuismarkt, is zelden één op één over te nemen. Op een nieuwe markt vergelijken kopers u met andere alternatieven en hanteren ze andere criteria voor wat een goede oplossing is. Positionering maakt uw relevantie voor hen duidelijk.
De aanpak van KVD
Doelgroep
We bepalen precies wie u bedient en waarmee deze kopers u vergelijken.
Relevantie
We identificeren het onderscheid dat voor deze kopers telt, niet het onderscheid dat intern belangrijk wordt gevonden.
Boodschappenhiërarchie
We bepalen wat u als eerste, tweede en derde vertelt, zodat elk team dezelfde waarde overbrengt.
Wat de klant ontvangt
- Wie u bedient en waarmee deze kopers u vergelijken
- Het onderscheid dat voor hen telt
- Waardepropositie en boodschappenhiërarchie
Positionering bepaalt waar u op een markt voor staat. Doelstellingen en prioriteiten vaststellen valt onder strategische marketing; veranderen hoe u de markt benadert, valt onder marktaanpassing.
Voorbeelden ter illustratie
Deze voorbeelden zijn ter illustratie: ze laten zien welk type vraagstuk deze dienst aanpakt. Ze beschrijven geen specifieke klantopdrachten.
Een ander concurrentielandschap
Een bedrijf dat op de thuismarkt als de premiumoptie wordt gezien, betreedt een markt waar het vooral wordt vergeleken met een intern ontwikkelde oplossing. De positionering verschuift van “beter dan de concurrentie” naar “beter dan het zelf doen”.
Drie boodschappen, geen hiërarchie
Sales, marketing en directie benadrukken elk een ander voordeel. We bepalen wat als eerste, tweede en derde wordt verteld, en voor wie elke boodschap bedoeld is.
Het resultaat van de opdracht
Een heldere en verdedigbare positionering, met een boodschappenhiërarchie die de hele organisatie consistent kan toepassen.
Laten we praten over uw merk en AI.
Merkstrategie, AI Brand Book of AI Brand Campaign: vertel ons over uw bedrijf, hoe uw merk begrepen moet worden en waarbij u ondersteuning nodig heeft.