Leistung 02
Positionierung
Klarheit schaffen, wen Sie ansprechen, was Sie relevant macht und wie Sie Ihren Wert in einem wettbewerbsintensiven Markt vermitteln.
Alle LeistungenDas Problem, das diese Dienstleistung löst
Eine Positionierung, die in Ihrem Heimatmarkt funktioniert, lässt sich selten eins zu eins übernehmen. In einem neuen Markt vergleichen Käufer Sie mit anderen Alternativen und wenden andere Kriterien dafür an, was eine gute Lösung ausmacht. Positionierung verdeutlicht Ihre Relevanz für diese Käufer.
Der Ansatz von KVD
Zielgruppe
Wir definieren genau, wen Sie ansprechen und womit diese Käufer Sie vergleichen.
Relevanz
Wir identifizieren den Unterschied, der für diese Käufer zählt, nicht den Unterschied, der intern als wichtig erachtet wird.
Botschaftenhierarchie
Wir legen fest, was Sie als Erstes, Zweites und Drittes kommunizieren, damit jedes Team denselben Wert vermittelt.
Was Sie als Kunde erhalten
- Wen Sie ansprechen und womit diese Käufer Sie vergleichen
- Der Unterschied, der für sie zählt
- Wertversprechen und Botschaftenhierarchie
Positionierung definiert, wofür Sie in einem Markt stehen. Ziele und Prioritäten festzulegen, fällt unter strategisches Marketing. Die Art und Weise zu ändern, wie Sie den Markt ansprechen, fällt unter Marktanpassung.
Anschauliche Beispiele
Diese Beispiele dienen der Veranschaulichung: Sie zeigen, welche Art von Fragestellungen mit dieser Leistung bearbeitet wird. Sie beschreiben keine spezifischen Kundenprojekte.
Ein anderes Wettbewerbsumfeld
Ein Unternehmen, das im Heimatmarkt als Premium-Option gilt, tritt in einen Markt ein, in dem es hauptsächlich mit einer intern entwickelten Lösung verglichen wird. Die Positionierung verschiebt sich von „besser als die Konkurrenz“ zu „besser, als es selbst zu machen“.
Drei Botschaften, keine Hierarchie
Vertrieb, Marketing und Geschäftsleitung betonen jeweils einen anderen Vorteil. Wir legen fest, was als Erstes, Zweites und Drittes kommuniziert wird und für wen jede Botschaft bestimmt ist.
Das Ergebnis des Auftrags
Eine klare und vertretbare Positionierung mit einer Botschaftenhierarchie, die die gesamte Organisation konsistent anwenden kann.
Lassen Sie uns über Ihre Marke und KI sprechen.
Markenstrategie, AI Brand Book oder AI Brand Campaign: Erzählen Sie uns von Ihrem Unternehmen, wie Ihre Marke wahrgenommen werden soll und wo Sie Unterstützung benötigen.