Serviço 02
Posicionamento
Trazer clareza sobre a quem se dirige, o que o torna relevante e como comunicar o seu valor num mercado competitivo.
Todos os serviçosO problema que este serviço resolve
Um posicionamento que funciona no seu mercado de origem raramente pode ser replicado tal como está. Num novo mercado, os compradores comparam-no com outras alternativas e aplicam critérios diferentes para definir uma boa solução. O posicionamento clarifica a sua relevância para estes compradores.
A abordagem da KVD
Público
Definimos com precisão a quem se dirige e com o que os compradores o comparam.
Relevância
Identificamos a diferença que importa para estes compradores, não a que é considerada importante internamente.
Hierarquia de mensagens
Estabelecemos o que comunicar em primeiro, segundo e terceiro lugar, para que toda a equipa transmita o mesmo valor.
O que recebe como cliente
- A quem se dirige e com o que os compradores o comparam
- A diferença que lhes importa
- Proposta de valor e hierarquia de mensagens
O posicionamento define o que a sua marca representa num mercado. Estabelecer objetivos e prioridades corresponde ao marketing estratégico. Mudar a forma de abordar o mercado corresponde à adaptação ao mercado.
Exemplos ilustrativos
Estes exemplos são ilustrativos: mostram o tipo de questões abordadas com este serviço. Não descrevem projetos específicos de clientes.
Um ambiente competitivo diferente
Uma empresa considerada uma opção 'premium' no seu mercado de origem entra num mercado onde é comparada principalmente com uma solução desenvolvida internamente. O posicionamento muda de 'melhor do que a concorrência' para 'melhor do que fazê-lo por si próprio'.
Três mensagens, nenhuma hierarquia
Vendas, marketing e direção destacam cada um uma vantagem diferente. Definimos o que se comunica em primeiro, segundo e terceiro lugar, e a quem se dirige cada mensagem.
O resultado do projeto
Um posicionamento claro e defensável com uma hierarquia de mensagens que toda a organização pode aplicar de forma consistente.
Fale connosco sobre a sua marca e a IA.
Estratégia de marca, AI Brand Book ou AI Brand Campaign: fale-nos sobre a sua empresa, como quer que a sua marca seja percecionada e onde precisa de ajuda.