Crescimento nos EUA
Apoio estratégico de marketing nos EUA
Raramente faltam esforços de marketing, mas muitas vezes falta uma direção clara. Quando as prioridades se acumulam, as mensagens variam de equipa para equipa e as atividades crescem mais depressa do que a estratégia, é necessário redefinir o que importa e porquê.
A quem se destina
- Empresas que operam nos EUA e cujo marketing cresceu sem uma direção clara.
- Equipas de marketing que procuram um parceiro estratégico experiente, em vez de capacidade adicional para a implementação.
- Equipas de gestão sem equipa de marketing que precisam primeiro de uma estratégia antes de criarem uma equipa.
As decisões que precisa de tomar
O que deveria deixar de fazer
À maioria dos planos que vemos não faltam ideias. O que falta é uma sequência coordenada de prioridades e o espaço para abandonar o que não contribui para o sucesso.
A que público se dirige a estratégia
Se se dirige a vários públicos-alvo ao mesmo tempo, a mensagem torna-se tão ampla que deixa de convencer quem quer que seja.
Com que se mede o marketing
Ligar os objetivos de marketing aos resultados do negócio determina que atividades merecem financiamento e muda a conversa com a direção.
Construir, contratar ou colaborar
Se expande a equipa, contrata especialistas ou colabora com um parceiro externo depende da fase em que a sua empresa se encontra, não de uma regra geral.
Como a KVD ajuda
Definir a estratégia
Traduzimos as suas ambições de negócio em objetivos de marketing com os quais a sua equipa e a sua direção se possam identificar.
Afinar o posicionamento
Analisamos em quem se foca, com que o comparam e que hierarquia de mensagens cada equipa deve utilizar.
Estabelecer prioridades no plano
Decidimos em conjunto o que se inicia, o que se adia e o que se cancela, tendo em conta os recursos disponíveis.
Entregáveis possíveis
O resultado final depende do âmbito acordado. Estes são exemplos do que um projeto pode incluir, não uma oferta definida.
- Objetivos de marketing alinhados com o plano de negócio
- Um posicionamento comum e uma hierarquia de mensagens
- Um plano de marketing com prioridades claras e uma sequência definida
- Uma revisão das atividades em curso em função da estratégia estabelecida
- Uma colaboração estratégica contínua se não houver um responsável de marketing interno
Como colaboramos com a sua equipa
Trabalhamos com a equipa que já tem. Se houver um responsável de marketing, somos um parceiro estratégico de contraste e oferecemos uma nova perspetiva. Se não, definimos a estratégia e permanecemos envolvidos enquanto a implementação é realizada internamente ou através dos parceiros que escolher.
Perguntas frequentes
Já temos uma equipa de marketing. Que valor acrescentado oferecem?
Uma perspetiva estratégica independente e o tempo para elaborar cuidadosamente o enquadramento estratégico. As equipas internas conhecem bem o seu mercado; o que muitas vezes falta é o espaço para estabelecer prioridades e o mandato para questionar os pressupostos.
Também se encarregam da implementação?
Não. Definimos a estratégia, o posicionamento e as prioridades, e colaboramos de perto com os responsáveis pela implementação: a sua equipa, a sua agência ou os especialistas que contratar.
E se não tivermos equipa de marketing?
Nesse caso, somos o seu parceiro estratégico de marketing: definimos os objetivos e o posicionamento, e ajudamo-lo a decidir o que construir primeiro, quem contratar ou o que externalizar.
Como se estrutura um projeto?
Depende da questão e das decisões a tomar. Alguns projetos focam-se na elaboração de um enquadramento estratégico específico, outros oferecem um acompanhamento a mais longo prazo. Acordamos o âmbito antes de começar.