Se développer aux États-Unis
Accompagnement marketing stratégique aux États-Unis
Ce qui manque est rarement l’effort marketing, mais la direction. Quand les priorités se multiplient, que les messages divergent d’une équipe à l’autre et que l’activité croît plus vite que la stratégie, il faut redécider ce qui compte, et pourquoi.
À qui cela s’adresse
- Entreprises présentes aux États-Unis dont le marketing s’est développé sans cap défini
- Équipes marketing qui cherchent un partenaire stratégique expérimenté plutôt qu’une capacité d’exécution supplémentaire
- Directions sans équipe marketing qui ont besoin d’un cap avant d’en constituer une
Les décisions qui vous attendent
Ce qu’il faut arrêter
La plupart des plans que nous voyons ne manquent pas d’idées. Ils manquent d’un ordre convenu, et de la permission d’abandonner ce qui ne contribue pas.
Quelle audience la stratégie sert
Quand plusieurs audiences sont adressées en même temps, le message s’élargit jusqu’à ne plus convaincre personne.
Sur quoi le marketing est jugé
Relier les objectifs marketing aux résultats commerciaux change les activités qui méritent d’être financées — et transforme la conversation avec le conseil.
Construire, recruter ou s’associer
Développer l’équipe, faire appel à des spécialistes ou travailler avec un partenaire externe dépend de votre stade, pas d’une règle générale.
Comment KVD intervient
Fixer le cap
Nous traduisons vos ambitions commerciales en objectifs marketing que votre équipe et votre conseil reconnaissent.
Affiner le positionnement
Nous revoyons qui vous servez, à quoi on vous compare et la hiérarchie de messages que chaque équipe devrait utiliser.
Prioriser le plan
Nous décidons ensemble de ce qui démarre, de ce qui attend et de ce qui est abandonné, compte tenu de vos ressources.
Livrables possibles
Ce que nous produisons dépend du périmètre convenu. Il s’agit d’exemples de ce qu’une mission peut inclure, non d’une offre figée.
- Des objectifs marketing reliés au plan commercial
- Un positionnement et une hiérarchie de messages partagés
- Un plan marketing priorisé avec une séquence claire
- Une revue des activités en cours au regard du cap défini
- Un partenariat stratégique continu en l’absence de responsable marketing en interne
Notre façon de travailler avec votre équipe
Nous travaillons avec l’équipe dont vous disposez déjà. Lorsqu’un responsable marketing est en place, nous jouons le rôle de contrepartie stratégique et de second regard. Sinon, nous donnons le cap et restons impliqués pendant que l’exécution est assurée en interne ou par les partenaires de votre choix.
Questions fréquentes
Nous avons déjà une équipe marketing. Qu’apportez-vous ?
Un regard stratégique extérieur et le temps de mener sérieusement le travail de cadrage. Les équipes internes connaissent bien leur marché ; ce qui manque, c’est l’espace pour trancher les priorités et la légitimité pour questionner les hypothèses.
Prenez-vous en charge l’exécution ?
Non. Nous définissons cap, positionnement et priorités, et nous travaillons étroitement avec ceux qui exécutent : votre équipe, votre agence ou les spécialistes que vous mobilisez.
Et si nous n’avons aucune équipe marketing ?
Nous agissons alors comme votre partenaire marketing stratégique : nous fixons objectifs et positionnement, et vous aidons à décider quoi construire, recruter ou externaliser en premier.
Comment une mission est-elle structurée ?
Cela dépend de la question posée et des décisions à venir. Certaines missions sont un projet de cadrage ciblé, d’autres un accompagnement plus long. Nous convenons du périmètre avant de commencer.