Service 01
Marketing stratégique
Définir une direction marketing claire, identifier les priorités et bâtir un plan concret au service de vos ambitions commerciales.
Tous les servicesLe problème auquel ce service répond
Sur un nouveau marché, le marketing échoue plus souvent par manque de direction que par manque d’efforts. Nous commençons par fixer le cap : ce que l’entreprise doit atteindre, quelles audiences comptent réellement et quelles priorités marketing font avancer le plan commercial.
L’approche de KVD
Direction
Nous traduisons vos ambitions commerciales en objectifs marketing que votre équipe comme votre conseil reconnaissent.
Priorités
Nous décidons de ce qui compte d’abord et, tout aussi important, de ce qui peut attendre, compte tenu de vos ressources et de votre stade d’expansion.
Plan
Vous obtenez un plan concret : audiences, axes de message, canaux et l’ordre dans lequel les activer.
Ce que reçoit le client
- Des objectifs marketing reliés aux ambitions commerciales
- Les audiences qui comptent, et dans quel ordre
- Priorités, séquence et plan concret
Le marketing stratégique fixe la direction et les priorités. Décider de ce que vous représentez sur un marché donné relève du positionnement ; changer votre manière d’y aller relève de l’adaptation au marché.
Exemples illustratifs
Ces exemples sont illustratifs : ils montrent le type de problème que ce service traite. Ils ne décrivent pas de missions clients précises.
Un plan sans ordre de priorité
Une équipe mène huit initiatives en parallèle sans priorité établie. Le travail de cadrage ramène l’effort aux deux qui servent l’objectif commercial de l’année et nomme ce qui attend.
Un marketing évalué sur la mauvaise mesure
Le reporting porte sur le volume d’activité plutôt que sur la contribution au pipeline. Les objectifs sont réécrits pour que marketing et direction regardent le même résultat.
Le résultat de la mission
Une direction marketing exploitable par votre équipe, avec des priorités liées aux résultats de l’entreprise plutôt qu’au volume d’activité.
Parlons de vos ambitions de croissance.
Entrée aux États-Unis, renforcement de votre marketing ou expansion internationale ? Parlez-nous de vos ambitions et des enjeux sur lesquels vous avez besoin d’un appui stratégique.