Service 03
Adaptation au marché
Adapter votre approche marketing aux attentes des clients locaux, à leurs comportements d’achat et aux conditions de concurrence.
Tous les servicesLe problème auquel ce service répond
Les marchés diffèrent par la façon dont les acheteurs évaluent, par les personnes impliquées dans la décision, par la durée du cycle et par les preuves attendues. L’adaptation consiste à ajuster votre approche marketing existante à ces conditions, plutôt qu’à la répéter à l’identique.
L’approche de KVD
Comportement d’achat
Nous cartographions la façon dont les décisions se prennent réellement sur le marché visé, et qui les influence.
Conditions de concurrence
Nous examinons les alternatives considérées par les acheteurs, y compris celle de ne rien faire, et ce qu’il faut pour figurer sur la liste retenue.
Approche
Nous ajustons les canaux, les preuves et la séquence marketing pour qu’ils correspondent aux attentes locales.
Ce que reçoit le client
- Comment les acheteurs évaluent, qui intervient et combien de temps prend la décision
- Canaux, preuves et séquence des actions marketing
- Conditions de concurrence, y compris l’option du statu quo
L’adaptation au marché change l’approche, pas seulement les mots. Réécrire les contenus pour des lecteurs locaux relève de la localisation ; définir la différence que vous mettez en avant relève du positionnement.
Exemples illustratifs
Ces exemples sont illustratifs : ils montrent le type de problème que ce service traite. Ils ne décrivent pas de missions clients précises.
Un mix de canaux qui ne correspond plus
Une entreprise s’appuie sur des salons professionnels dominants chez elle mais peu suivis ailleurs. L’adaptation redirige l’effort vers les canaux que ces acheteurs utilisent réellement pour présélectionner leurs fournisseurs.
Les preuves attendues sur le nouveau marché
Les acheteurs demandent des références locales et des certifications dont l’entreprise n’a jamais eu besoin. Le plan marketing est ajusté pour constituer et mettre en avant ces preuves avant d’accélérer la génération de demande.
Le résultat de la mission
Une approche marketing alignée sur la façon dont votre nouveau marché achète réellement, et non sur celle de votre marché d’origine.
Parlons de vos ambitions de croissance.
Entrée aux États-Unis, renforcement de votre marketing ou expansion internationale ? Parlez-nous de vos ambitions et des enjeux sur lesquels vous avez besoin d’un appui stratégique.