Service 02
Positionnement
Clarifier qui vous servez, ce qui vous rend pertinent et comment exprimer votre valeur sur un marché concurrentiel.
Tous les servicesLe problème auquel ce service répond
Un positionnement efficace sur votre marché d’origine se transpose rarement tel quel. Sur un nouveau marché, les acheteurs vous comparent à d’autres alternatives, avec d’autres repères de ce qui constitue une bonne solution. Le travail de positionnement rend votre pertinence évidente pour eux.
L’approche de KVD
Audience
Nous définissons précisément qui vous servez et ce à quoi ces acheteurs vous comparent.
Pertinence
Nous identifions la différence qui compte pour ces acheteurs, et non celle qui compte en interne.
Hiérarchie des messages
Nous établissons ce qui se dit en premier, en deuxième et en troisième, pour que chaque équipe exprime la même valeur.
Ce que reçoit le client
- Qui vous servez et ce à quoi ces acheteurs vous comparent
- La différence qui compte pour eux
- Proposition de valeur et hiérarchie des messages
Le positionnement décide de ce que vous représentez sur un marché. Fixer objectifs et priorités relève du marketing stratégique ; modifier votre manière d’aller au marché relève de l’adaptation.
Exemples illustratifs
Ces exemples sont illustratifs : ils montrent le type de problème que ce service traite. Ils ne décrivent pas de missions clients précises.
Un univers concurrentiel différent
Une entreprise perçue chez elle comme l’option premium entre sur un marché où sa première comparaison est une solution développée en interne. Le positionnement passe de « meilleur que les concurrents » à « meilleur que de le faire soi-même ».
Trois messages, aucune hiérarchie
Ventes, marketing et direction mettent chacun en avant un bénéfice différent. Le travail fixe ce qui se dit en premier, en deuxième et en troisième, et à qui chaque message s’adresse.
Le résultat de la mission
Un positionnement clair et défendable, avec une hiérarchie de messages utilisable de façon cohérente par toute l’organisation.
Parlons de vos ambitions de croissance.
Entrée aux États-Unis, renforcement de votre marketing ou expansion internationale ? Parlez-nous de vos ambitions et des enjeux sur lesquels vous avez besoin d’un appui stratégique.