Service 03
Marktaanpassing
Uw marketingaanpak afstemmen op de verwachtingen van lokale klanten, hun koopgedrag en de concurrentieverhoudingen.
Alle dienstenHet probleem dat deze dienst oplost
Markten verschillen in hoe kopers oplossingen beoordelen, wie er bij de beslissing betrokken is, hoelang het aankoopproces duurt en welke bewijzen worden verwacht. Marktaanpassing betekent dat u uw bestaande marketingaanpak afstemt op die omstandigheden, in plaats van deze ongewijzigd te herhalen.
De aanpak van KVD
Koopgedrag
We brengen in kaart hoe beslissingen op de doelmarkt daadwerkelijk worden genomen, en wie daarop invloed heeft.
Concurrentieverhoudingen
We onderzoeken welke alternatieven kopers overwegen, inclusief niets doen, en wat er nodig is om op de shortlist te komen.
Aanpak
We passen de kanalen, de bewijsvoering en de volgorde van marketingactiviteiten aan de lokale verwachtingen aan.
Wat de klant ontvangt
- Hoe kopers oplossingen beoordelen, wie erbij betrokken is en hoelang de besluitvorming duurt
- Kanalen, bewijsvoering en volgorde van marketingactiviteiten
- Concurrentieverhoudingen, inclusief de optie om alles bij het oude te laten
Marktaanpassing verandert de aanpak, niet alleen de woorden. Content herschrijven voor lokale lezers valt onder lokalisatie; bepalen welk onderscheid u benadrukt, valt onder positionering.
Voorbeelden ter illustratie
Deze voorbeelden zijn ter illustratie: ze laten zien welk type vraagstuk deze dienst aanpakt. Ze beschrijven geen specifieke klantopdrachten.
Een kanalenmix die niet meer aansluit
Een bedrijf vertrouwt op vakbeurzen die op de thuismarkt toonaangevend zijn, maar elders weinig worden bezocht. De aanpassing verlegt de inzet naar de kanalen die deze kopers daadwerkelijk gebruiken om leveranciers te selecteren.
De bewijzen die op de nieuwe markt worden verwacht
Kopers vragen om lokale referenties en certificeringen die het bedrijf nooit eerder nodig heeft gehad. Het marketingplan wordt aangepast om die bewijzen te verzamelen en onder de aandacht te brengen voordat de vraaggeneratie wordt opgeschaald.
Het resultaat van de opdracht
Een marketingaanpak die aansluit op hoe uw nieuwe markt daadwerkelijk koopt, niet op hoe uw thuismarkt dat doet.
Laten we praten over uw merk en AI.
Merkstrategie, AI Brand Book of AI Brand Campaign: vertel ons over uw bedrijf, hoe uw merk begrepen moet worden en waarbij u ondersteuning nodig heeft.