Uitbreiden naar Europa en daarbuiten
Marketingstrategie voor uitbreiding naar Europa
Europa is geen uniforme markt. Het is een verzameling nationale markten, met verschillende talen, inkoopvoorwaarden, concurrenten en verwachtingen over hoe een leverancier zich moet presenteren. Een plan dat Europa als één regio behandelt, levert doorgaans overal minder op.
Voor wie dit bedoeld is
- Amerikaanse bedrijven die hun eerste markt buiten Noord-Amerika voorbereiden
- Teams die al in een Europees land actief zijn en hun volgende markt kiezen
- Teams voor internationale bedrijfsontwikkeling die marketingexpertise nodig hebben ter ondersteuning van hun commerciële activiteiten
De beslissingen die voor u liggen
Welk land eerst
De volgorde is belangrijker dan het bereik. Het eerste land bepaalt uw referenties, uw anderstalige content en de geloofwaardigheid die u meeneemt naar het volgende land.
Wat echt vertaald moet worden
Taalvereisten verschillen per land en per type koper. Bepalen waar het Engels volstaat en waar het ongemerkt kansen kost, is een commerciële beslissing, geen budgetkwestie.
Hoe het inkoopproces verschilt
Inkooppraktijken, besluitvormingscommissies, verwacht bewijs en de duur van verkoopcycli verschillen per land. De marketingaanpak moet daarop aansluiten.
Centrale of lokale aansturing
Wat op het hoofdkantoor wordt besloten en wat lokaal, bepaalt zowel de snelheid als de consistentie. Dat moet een bewuste keuze zijn.
Hoe KVD u ondersteunt
Markten prioriteren
We beoordelen potentiële landen op basis van uw propositie en commerciële doelstellingen, en adviseren een volgorde.
Aanpassen per markt
We stemmen positionering, bewijsvoering en kanaalaanpak af op de omstandigheden in elk land, in plaats van uit te gaan van één regionaal plan.
Lokaliseren zonder de samenhang te verliezen
We zorgen dat content leest alsof die lokaal is geschreven, met behoud van een consistente positionering in alle markten.
Mogelijke resultaten
Wat we opleveren, hangt af van de afgesproken scope. Dit zijn voorbeelden van wat een opdracht kan omvatten, geen vastomlijnd aanbod.
- Een advies over de prioritering en volgorde van markten
- Een positionering en aangepaste boodschappen per land
- Aanbevelingen voor taal, content en kanalen per markt
- Een model voor de verdeling tussen centrale en lokale besluitvorming
- Materialen waarmee uw internationale sales- en marketingteams direct aan de slag kunnen
Hoe we met uw team samenwerken
Amerikaanse bedrijven die internationaal uitbreiden, hebben doorgaans al een internationaal salesteam. Wij verzorgen de marketingkant van die uitbreiding: de positionering, aanpassing en content die de lokale verkoopinspanningen versterken.
Veelgestelde vragen
Kunnen we Europa als één markt behandelen?
In de praktijk niet. Talen, inkoopvoorwaarden, concurrenten en regelgeving verschillen per land. Een gezamenlijke positionering kan in heel Europa werken, maar de formulering en bewijsvoering worden per markt bepaald.
Volstaat het Engels in Europa?
In sommige landen en voor bepaalde typen kopers werkt dat; elders beperkt het uw bereik en geloofwaardigheid. Het is beter om per markt een bewuste keuze te maken dan standaard voor het Engels te kiezen.
Hoe kiezen we het eerste land?
Door te kijken waar uw propositie al relevant is, waar het concurrentielandschap gunstig is en waar uw team kopers daadwerkelijk kan begeleiden, niet alleen naar de omvang van de markt.
Wie verzorgt het werk in de lokale taal?
Lokalisatie gaat verder dan vertalen: formuleringen, voorbeelden en bewijsvoering worden aangepast aan de markt. We bepalen wat er moet veranderen en werken waar nodig met moedertaalsprekers.