Entrada en el mercado de EE. UU.
Marketing para la entrada en el mercado de EE. UU.
Entrar en el mercado de EE. UU. rara vez es una cuestión principalmente de ventas. Se trata de relevancia: la propuesta de valor que funciona en su mercado de origen es interpretada de forma diferente por los compradores estadounidenses y comparada con otras alternativas.
A quién se dirige
- Empresas que preparan su primera entrada en el mercado de EE. UU. o que quieren reanudar un intento anterior fallido.
- Equipos directivos con un plan de ventas para EE. UU., pero sin una estrategia de marketing correspondiente.
- Empresas europeas que utilizan sus materiales existentes en EE. UU. sin adaptarlos.
Las decisiones que debe tomar
Con qué segmento empezar
EE. UU. no es un mercado homogéneo. La elección del comprador, la región y la aplicación con la que empezar determina casi todo lo demás.
Qué parte de la propuesta de valor debe cambiar
Parte de lo que le diferencia también funciona en otros mercados. Otra parte es invisible para los compradores estadounidenses y una tercera se considera un requisito básico. Distinguir estos tres aspectos es el núcleo del trabajo de entrada en el mercado.
Qué pruebas convencen a los compradores estadounidenses
Las referencias, las certificaciones y los casos de éxito no tienen el mismo peso en todas partes. Muchos equipos presentan pruebas que son convincentes en su mercado de origen, pero que no se reconocen en el mercado objetivo.
Qué necesita construir antes de contratar personal
Contratar a un responsable de marketing o a una agencia en EE. UU. antes de que el posicionamiento esté definido suele generar actividad en lugar de resultados.
Cómo le ayuda KVD
Definir el posicionamiento para la entrada en el mercado
Definimos en quién debe centrarse primero en EE. UU., con qué le comparan esos compradores y qué diferencia es importante para ellos.
Adaptar el enfoque de marketing
Analizamos cómo sopesan y deciden sus compradores y, a continuación, ajustamos los canales, la secuencia y las pruebas en consecuencia.
Localizar el mensaje
Reformulamos el mensaje y sus referencias para que parezcan escritos para este mercado, en consonancia con su posicionamiento en otros mercados.
Posibles entregables
El resultado final depende del alcance acordado. Estos son ejemplos de lo que puede incluir un proyecto, no una oferta definida.
- Un posicionamiento para la entrada en el mercado de EE. UU. y una jerarquía de mensajes
- Una definición del segmento objetivo y del comprador ideal, incluidas las alternativas que consideran
- Un plan de marketing con prioridades para la primera fase de la entrada en el mercado
- Recomendaciones para el sitio web, los materiales de venta y la adaptación de los canales
- Un briefing sobre el que pueda trabajar su futuro empleado o agencia de marketing en EE. UU.
Cómo colaboramos con su equipo
La mayoría de los equipos que entran en el mercado de EE. UU. ya cuentan con una dirección comercial y, a menudo, un equipo de marketing en su país de origen. Trabajamos con ellos: definimos la estrategia, entregamos la información y los materiales necesarios, y permanecemos disponibles durante la implementación.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo debe abordarse la estrategia de marketing al entrar en el mercado de EE. UU.?
Antes de la contratación de personal, antes de la adaptación del sitio web y antes de los primeros presupuestos de adquisición. Las decisiones de posicionamiento determinan hacia dónde deben dirigirse estas inversiones. Cambiar estas decisiones más tarde es costoso.
¿Podemos simplemente traducir nuestros materiales de marketing al inglés americano?
Una traducción soluciona la cuestión lingüística, pero no la de las referencias culturales, las pruebas esperadas o el entorno competitivo con el que los compradores le comparan. Esa es precisamente la diferencia entre traducción y adaptación al mercado.
¿Deberíamos contratar primero a un experto en marketing en EE. UU.?
No necesariamente. Una estrategia clara hace que la contratación sea más eficaz y ayuda a informar bien a un nuevo empleado. Mientras no haya un equipo, podemos actuar como su socio estratégico de marketing.
¿Cuánto tiempo se tarda en desarrollar un posicionamiento para la entrada en el mercado?
Depende del alcance, de la información y los materiales ya disponibles, y del número de personas implicadas que deben alinearse. Lo acordamos con usted de antemano, en lugar de ofrecer un paquete estándar.