Le livre
Mastering the Marketing Entry in the United States
Un livre concis et pratique sur le point de départ, le positionnement et les décisions à prendre avant d’introduire un produit ou une marque aux États-Unis. Écrit par Wilbert Kragten pour les dirigeants, les marketeurs, les étudiants et les enseignants.
Ce que couvre le livre
Les décisions derrière une entrée crédible aux États-Unis
Positionnement
Réécrire la proposition pour que les acheteurs américains reconnaissent le résultat, pas l’héritage.
Choix d’implantation
Choisir la tête de pont où les clients, les talents et les capitaux de votre catégorie sont déjà concentrés.
Boîte à outils marketing
Des outils et des cadres d’analyse pour cartographier la demande, la concurrence et l’audience avant d’investir.
Cinq étapes juridiques
Les fondations de conformité qui font dérailler les lancements lorsqu’elles sont laissées aux dernières semaines.
Un guide pratique, pas un manuel théorique
Écrit pour les fondateurs et dirigeants qui décident d’une entrée, les marketeurs qui préparent le lancement, ainsi que les étudiants et enseignants qui étudient le marketing international en pratique. Il réunit dix étapes, le choix d’implantation, des outils de recherche, des aide-mémoire et cinq étapes juridiques dans un cadre utilisable.
La deuxième édition traite de ce que 2025 a changé : l’IA comme système d’exploitation du marketing, la réglementation comme avantage concurrentiel, et la fragmentation rapide des segments de consommateurs américains.
Du livre à votre propre entrée sur le marché.
Le livre expose les décisions à prendre. Si vous souhaitez un appui pour les prendre dans votre entreprise, c’est précisément notre métier.